如何用差额分析（差额分析法使用前提）-尊龙官方网站

如何用差额分析（差额分析法使用前提）？如果你对这个不了解，来看看！

一建《建筑实务》案例5分考点：因素分析法及差额计算法详解，下面是建筑资源吧给大家的分享，一起来看看。

如何用差额分析

一、施工成本分析依据和方法

分析依据

统计核算、业务核算和会计核算提供的资料

成本分析方法

基本分析法：比较法（实际与目标对比、本期实际与上期实际对比、与本行业平均或先进水平对比）、因素分析法（最常用）、差额分析法、比率法

综合分析法：分部分项成本分析、月（季）度成本分析、年度成本分析、竣工成本分析

二、因素分析法计算应用

因素分析法也叫连锁置换法或连环替代法，排序的原则是：先工程量，后价值量；先绝对数，后相对数。

1、差额计算法

（1）计算原则

1）每次只替换一个因素，其他两个因素保持不变；

2）相邻的两个成本值计算差额；

3）替换顺序：数量→价格→比率。

（2）计算过程

（3）计算应用

【例题】某商品混凝土目标成本为443040元，实际成本为473697元，比目标成本增加30657元，资料见下表。分析成本增加的原因。

项目

单位

目标

实际

差额

产量

m3

600

630

30

单价

元

710

730

20

损耗率

%

4

3

-1

成本

元

443040

473697

30657

【解题步骤】因素分析法计算过程如下：

产量：m3

单价：元

损耗率：%

成本：元

成本差额

目标成本

600

710

4%

443040

第一次替代

630

710

4%

465192

22152

第二次替代

630

730

4%

478296

13104

第三次替代

630

730

3%

473697

-4599

【替代】

第一次替代：产量因素，以630替代600，得630×710×（1 4%）=465192元；

第二次替代：单价因素，以730替代710，得630×730×（1 4%）=478296元；

第三次替代：损耗率因素，以3%替代4%，得630×730×（1 3%）=473697元。

【计算差值】

第一次替代与目标的差额=465192-443040=22152元，说明因为产量的增加，成本增加22152元。

第二次替代与第一次替代的差额=478296-465192=13104元，说明因为单价的增加，成本增加13104元。

第三次替代与第二次替代的差额=473697-478296=-4599元，说明因为损耗率的下降，成本减少4599元。

【2020一建建筑案例真题节选】

招标文件里清单钢筋分项综合单价是 4433 元，钢筋材料暂定价 2500元/t，工程量260t。结算时钢筋实际使用250t，业主签字确认的钢筋材料单价是 3500元/t，施工单位根据已确认的钢筋材料单价重新提交了钢筋分项的综合单价是 6206.2元。钢筋损耗率 2%。增值税及附加税率 11.5%。幕墙分包单位直接将竣工验收资料移交给建设单位。

项目

计划

实际

产量（t）

310

332

单价（元/t）

970

980

损耗（%）

1.5

2

成本

305210.5

331867.2

【问题】列式分析各个因素对结算价款的影响。

参考答案：

产量：t

单价：元

损耗率：%

成本：元

成本差额

目标成本

310

970

1.5%

305210.5

第一次替代

332

970

1.5%

326870.6

21660.1

第二次替代

332

980

1.5%

330240.4

3369.8

第三次替代

332

980

2%

331867.2

1626.8

【替代】

第一次替代：产量因素，以332替代310，得332×970×（1 1.5%）=326870.6元；

第二次替代：单价因素，以980替代970，得332×980×（1 1.5%）=330240.4元；

第三次替代：损耗率因素，以2%替代1.5%，得332×980×（1 2%）=331867.2元。

【计算差值】

第一次替代与目标的差额=326870.6-305210.5=21660.1元，说明因为产量的增加，成本增加21660.1元。

第二次替代与第一次替代的差额=330240.4-326870.6=3369.8元，说明因为单价的增加，成本增加3369.8元。

第三次替代与第二次替代的差额=331867.2-330240.4=1626.8元，说明因为损耗率的增加，成本增加1626.8元。

2、差额计算法

差额计算法是连环替代法的一种简化形式，它是利用各个因素的实际数与基准值之间的差额，计算各因素对分析指标的影响。

【解题应用】某施工项目某月的实际成本降低额比计划提高了2.40万元，见下表：

项目

单位

计划

实际

差额

预算成本

万元

300

320

20

成本降低率

%

4

4.5

0.5

成本降低额

万元

12

14.40

2.40

【问题】根据表中资料，应用“差额计算法”分析预算成本和成本降低率对成本降低额的影响程度。

【解题步骤】

成本：万元

成本降低率%

成本降低额

差额：万元

计划

300

4%

12

第一次

320

4%

12.8

（320-300）×4%=0.8

第二次

320

4.5%

14.4

320×（4.5%-4%）=1.6

成本增加对成本降低额的影响程度为：（320-300）×4%=0.8万元；

成本降低率提高对成本降低额的影响程度为：320×（4.5%-4%）=1.6万元。

全部因素的影响： 0.8 1.6=2.4万元。

【2020一建经济真题】

某企业本月产品产量和材料消耗情况如下表。用因素分析法（三个因素的重要性按表中的顺序）计算，本月单位产品材料消耗量变化对材料费用总额的影响是（ ）。

项目

单位

计划值

实际值

产品产量

件

1000

1200

单位产品材料消耗量

kg/件

8

7

材料单价

元/kg

50

55

a . 节约5万元

b . 增加5万元

c. 节约6万元

d. 增加6万元

参考答案：c参考解析：1200×（7-8）×50=-60000元，即单位产品材料消耗量，材料费用总额节约 6 万元。

差额分析法使用前提

第四章 创新，危险而伟大的游戏

提到创新，许多人首先想到的是高科技、研发中心和新发明，这些固然也是创新，它们从无到有地创造了新的资源。不过，当创新作为一个商业主题而被谈论时，它更多的是指对已有资源的重新配置，从这个角度看，创新就是企业家[2]发现并纠正市场资源配置错误的过程。

如此界定的创新在市场中无时无处不在，例如，星探把埋没在偏僻乡村的歌唱天才带入演艺界，投资者收购三家企业并整合为一家以实现规模经济或协同效应，新上任的ceo将大企业中与其组织架构和尊龙官方网站的文化相牴牾的业务剥离出来，将缺乏优势的非关键业务外包给其他企业等。

问题在于，对资源配置是否存在错误的看法是高度主观的，每个时刻市场里都有大量的参与者，在任何事情上要断定别人都错了或都没意识到而你意识到了并且是对的，谈何容易。实际上，这样的判断多数最后都被证明是错误的，每个成功的创新身后都横卧着无数失败者的尸体，所以，只有异乎寻常的风险偏好和进取精神才能驱动一些人持续从事创新活动，这就是熊彼特所说的企业家精神，它是特定文化和制度背景的产物。

诚然，专业知识、行业经验和个人境遇所造就的独特观察位置，会在某时某地让某个人对创新机遇的判断比较有把握，但假如这是推动创新的唯一因素，我们今天绝不会看到如此迅速涌现的一轮轮创新浪潮。持续的创新离不开有利的制度和商业环境，而其中最重要的莫过于现代金融和资本市场。

资本市场让拥有独特知识背景的创新者能与具有他们所缺乏的抗风险能力的大资本相遇，而金融市场所提供的风险配置和分摊机制，使得创新的高风险变得能被个人所承受。

16.ups做金融凭什么

2008-09-18,no.605

本月9日，物流业巨头ups[3]针对其小企业客户推出了“cargo finance”融资服务，让他们在发货后就拿到货款而不必等待买方在到货后结清货款，这将帮助小企业改善现金流状况，在当下金融危机和信贷紧缩严重、小企业普遍面临现金短缺的情况下，显得尤为宝贵。这不是 ups 首次推出金融服务，早在2001 年 ups 已收购了美国第一国际银行并将其改造成自己的金融部门（ups capital），为客户提供信用证、票据结算和融资等服务。2005 年以后，这些服务也已随同ups的货运业务进入中国。

ups的金融服务，既增进了其业务配套完整性，便利了客户，也增强了客户依赖性和忠诚度，同时也通过与之绑定的相关服务而获得了可观收入，但这些还都在其次，ups这项金融创新的精髓在于：作为物流企业，它具有独特的机会来掌握客户的信用状况，而发现、挖掘和利用这些信用信息将成为其金融产品得以成功的保障。众所周知，目标客户的信用信息是金融企业的核心资源，是他们设计金融产品、展开业务和管理风险的基础。银行为了获取信用信息往往绞尽脑汁，而对于每天与全球上千万客户发生业务往来的ups来说，这些信息却是信手拈来。

诚然，许多行业都会频繁接触大量客户，但并非每个行业都有条件获得足够的信用信息来开展金融业务，作为大型货运公司，ups满足了这样一些条件：拥有与海量客户的频繁交易，ups每日为近800万客户处理1 500万个包裹；每笔交易都会留下与客户行为有关的特征信息，通过包裹单和其他单据，ups可以知道客户从哪里向谁销售什么，以及生产规模、发货频率、客户分布等；客户的交易记录是可跟踪的，通过客户编码ups可以将同一客户的交易历史汇集在一起做综合分析。

有了上述基础，ups才可能运用现代信息技术和信用分析模型来设计金融产品和展开信用服务。在信息技术革命之后，现代金融业尤其是零售银行业的经营方式发生了巨大的变化，在此之前，个人贷款只能以抵押贷款或私人银行服务的形式向大件耐用品消费者或高端用户提供，而在交易数据电子化以后，大型数据库和数据挖掘技术有了长足发展，由此面向海量客户的信用评估和信贷产品成为可能，信用卡等个人金融产品才得以繁荣发展。

运用it技术处理海量交易数据恰是ups的强项，ups近年来的成功离不开其出色的it部门，过去十几年，作为供应链革命的急先锋，ups在it上投入了一百多亿美元，其庞大的数据中心拥有近五千名尊龙官方网站的技术支持人员，这无疑为它运用最先进的信用分析和风险控制模型提供了扎实的基础。

上述分析，能否为其他行业利益手头的信用资源来发展金融服务有所启示呢？是的，沃尔玛就是另一个典范。和物流巨头一样，大型连锁超市也满足这些条件：海量客户、频繁交易、行为特征记录、客户可跟踪性，以及完备的it和数据分析基础。所以，很自然地，我们看到了沃尔玛正积极进入金融业。

沃尔玛多年前就打算在美国开银行，但这一努力遭到了银行业出于对其实力之恐惧而做出的强力抵制，最终被国会所阻止。沃尔玛不甘失败，改行先易后难策略，2006年年底在墨西哥开出了首家银行，同时又与ge金融、交通银行、深发展等金融企业合作推出多种信用卡。可以预料，一旦政策障碍解除，沃尔玛必然大举进入个人金融业。

信息革命、连锁化经营和供应链简化等产业变迁浪潮正方兴未艾，将继续推动个人金融业的变革，ups和沃尔玛的金融创新，或许将在电信公司、连锁旅行社和学校等同样符合条件行业被复制，这一创新既为消费者和小企业提供了融资机会，也有利于降低金融风险。

〖后记〗

有三种信用资源。一种是信贷需求，从根本上说，贷款的目的无非是对收入流和支出流之间的不匹配进行调剂，所以，假如你有机会直接或间接地观察到众多商家的收入/支出流特征，便有了很好的机会来挖掘其中的信贷需求。例如，某工厂总是在收到一批原料后两个月发出一批成品，他就很可能需要一份短期信贷来缓解其现金流紧张，进而提高其订单承接能力。

第二种是信用信息，它包括任何有助于放贷者判断某人偿还债务的意愿和能力的信息，即便是最细微最间接的线索，假如能大规模而低成本地获取，对银行也是极有价值的。好在这些信息通常会从日常的重复性行为中表现出来，而交易历史是其中最常被利用的一种，有机会接触和记录海量交易行为的厂商——银行卡发行者、连锁超市、阿里巴巴——总是拥有独特的信用资源。

第三种是执行资源，即迫使借款者履行还贷责任的机会和手段，除了不动产抵押和成本高昂的司法救济之外，执行能力常取决于你是否有机会观察到乃至影响那些涉及借款者重大利益的事情。假如我们从黑社会放高利贷者的思路考虑，幼儿园的阿姨们就拥有很好的执行资源。

奇妙的是，物流公司在上述三个方面都拥有独特的资源优势：从货物流动中，可以间接地观察到现金流需求，从交易历史中，可以观察到信用状况，而货运单据和货物本身，都是不错的执行对象，这样，ups做金融就是很自然的事情了。一个类似的例子是农村小额信贷中的五户联保制[4]，同村居民也同时拥有三项资源优势：了解需求、了解信用状况、拥有执行手段。

17.耐克赞助青少年体育用意何在

2008-08-27,no.611

奥运盛宴散去，有识之士已将目光从荣宠万千的领奖台转向社区、乡村、街头和学校，去关注这个金牌大国的民众究竟如何看待和参与体育运动。《华尔街日报》日前发表的一篇报道，讲述了耐克和阿迪达斯在国内推动学生篮球和足球运动、组织中学生联赛的情况。报道点出了一个值得关注的事实：尽管中国经济取得了长足的发展，尽管中国选手在赛场上的成绩令人刮目，然而中国的大众体育运动仍然贫乏而薄弱，与民众消费水平的大幅提升形成鲜明对照。耐克和阿迪达斯正是将这一反差视为机会，通过推动学生和大众运动来培养民众对体育的热情和习惯，顺便将其品牌认知植入其中。

大众体育的贫乏，当然首先是受经济水平所限，但也跟文化传统和价值体系不无关系，中国东部和城市的经济水平已经超过了大部分拉美和非洲国家，但大众体育却远不及他们普及和繁荣。中国漫长的集权和科举制度塑造了重文轻武、重仕途轻实业的价值观，体育和娱乐被家长和老师视为奇技淫巧，远非正途，历史上体育和娱乐的从业者甚至被列为贱籍，被永久性排除在科举和仕途之外。今天，僵化过时的应试教育仍在某些方面延续着这一传统，虽然它与日益发展的市场经济和现代社会已格格不入。

相对于经济水平和消费能力，价值观是个相对稳定的因素，但也并非一成不变，随着制度、经济形态和社会结构的变迁，人们的价值观也会改变，虽然常常是滞后的。面对这种变迁，消费品企业采用两种应对策略：第一种策略假定消费者的偏好及其背后的价值观是给定的，即消费者知道自己需要什么，企业要做的是理解消费者的需要，并以最高的效率、最低廉的价格来满足它；第二种策略则认为消费者的价值观是可以被引导和塑造的，企业需要主动进行这种引导，并将自己的品牌形象植入其中，以此取得消费者忠诚度和市场领导地位。

显然，最成功的消费品企业是后一种，他们善于制造生活方式，他们会让15 岁的高中生相信：眼下做一个最酷的年轻人要会挂着 ipod 跳街舞、会背着背包蹬山地车兜风、会在球场上运球过人——当然是穿着耐克球鞋。他们用一连串故事和明星将一种价值观包装成一个梦想，又用一系列文化和商品符号来定义这种价值观之下的生活态度和生活方式，普通企业创造价值，而他们创造价值观，他们的成功常常不可思议，也是经济学家所难以解释的，因为经济学以“偏好不变”为其基础假设，自然无法理解何以能创造价值观。

无疑，耐克是此道高手，他们与 nba 一起把篮球梦想传遍了全球，如今他们又在中国复制着这一梦想，他们以中学生为目标，无疑是正确的选择，每个青春期的少年都会为自己选择一个竞技场，并在其中寻找到自己的合适位置，这一社会角色定位的过程正是可塑性最大的时期，也是进行价值观引导的良机，他们或者去考场上追求高分，或者去球场上一竞风采，或者去街头团伙里称王称霸。相比之下，体育运动是一个更健康的竞技场，特别是对于学习成绩不好的年轻人。

耐克和其他知名运动品牌从青少年入手培育市场的做法，展示了一个消费品企业开拓市场和树立品牌的成功之道，值得国内运动品牌和消费品企业学习借鉴，而他们的营销活动也将有利于大众体育的发展繁荣和青少年健康成长，教育体系应更多地向他们开放。

〖后记〗

运动服装厂商有很多理由赞助体育，赞助商业比赛换取广告位，这种交易容易理解，另一些则不是那么显而易见，如旨在促进大众体育活动的赞助，运动文化的培育和普及固然会扩大运动服装的市场规模，但这个好处将由全部同行分享，为何不等着别人去赞助而自己搭便车呢？

答案在于规模，由于耐克占用 30%的市场份额[5]，假如赞助能将市场扩大10%，其中3%就是他的生意，如果这一收益能抵过赞助费用，他就有理由去做。

不过，非广告性的大众体育赞助有比这更好的理由，那就是文化符号的植入。运动对于个人的价值不仅在于它本身带来的快乐和健康，还在于它可以体现运动者的一种情调、生活态度和价值取向，因而当一个人出门去做运动时，他同时也是在告诉他人：我是这样一个爱运动的、充满活力的、积极向上的人。

这样的文化表达和认同需要借助一整套符号，而不仅是运动行为本身，正如饮茶的文化也需要一套茶具和仪式化程序来表达一样，而正是这一点，给品牌创造提供了机会；假如你能成功地将自己的品牌形象变成这套文化符号系统不可分割的组成部分，与之融为一体，你的品牌就有了一个极其稳固的基础。

18.谷歌的创新机制有何不同

2009-07-14,no.366

上周，谷歌正式宣布了其桌面操作系统chrome os，随即在业界引起轩然大波，许多评论者认为这是谷歌向微软正式宣战，也是谷歌从应用软件、浏览器到操作系统，一步步深入微软的领地，如今要直捣其大本营了。然而依我看，谷歌或许并没有如此宏大而周密的计划，他近年来的一系列产品扩张，看来更像是其全方位拓展网络应用、鼓励员工自主创新、四处播种遍地开花，这一经营策略的自然结果。

因为富网络应用（ria）大量涌现，需要一个更高效更安全的浏览器，于是有了chrome，因为用户面对浏览器的使用时间占据越来越高的比例，臃肿而迟钝的桌面操作系统越来越成为用户的累赘，于是有了chrome os：如果我把95%的时间花在浏览器上，那这个浏览器如果能直接运行在裸机上该多好啊，不仅能为我节省下大量的硬盘、内存和cpu开销，还省去了购买os的几十美元。

仔细观察谷歌的系列新产品，会发现一个特点：这些产品之间似乎完全没有相互协调和配合，甚至互不支持。chrome发布时，人们惊讶地发现，它不仅没有带 google 工具栏，没有预置任何谷歌应用的链接，甚至不支持用 gmail发送网页和实时取词翻译，也无法用谷歌笔记本记录网页，而所有这些在其他浏览器里都可以做到。这次chrome os的宣布也让许多人吃了一惊：没搞错吧？他们不是正在力推android吗？不是华硕和飞思卡尔都在尝试把android装进上网本吗？其实施密特早先也反对chrome和chrome os项目，这使它们看上去更不像是谷歌经过深思熟虑的整体战略的一部分。像谷歌这样十分松散、时而有些凌乱、有时甚至冲突的产品发布序列，实际上恰恰体现了其独特的创新管理模式，要看清谷歌的产品路线和发展战略，便需要对这一模式加以细究。

我们知道，每个谷歌工程师可以把20%的工作时间用于自己感兴趣的项目。重要的是，20%工作与常规任务之间，并非泾渭分明，谷歌的许多产品，最初便是从这20%中萌生，当然，更多的项目还停留在实验室里或者已经夭折。这一模式的精髓并不在于20%的自由时间，而在于20%自发项目向正式项目发展和筛选的机制。一位工程师在构思了一个想法并作出了初步尝试之后，常常需要建立更大的团队、获取更多的资源，来推进项目，按通常做法，这时候他就要写报告去说服上级部门，如果得到支持，计划部门会帮他拟订开发计划、调配资源、建立团队。谷歌最大的改变是在这一环节，20%项目的发起者需要说服的不是上级，而是他的同事和用户：首先他必须让足够多的同事相信项目有很好的前途，愿意把自己的20%投入进来，而在产品上线后，他必须吸引足够多的用户来使用，以此证明产品的价值。

这样一来，在项目发育和筛选过程中，资源配置不再完全取决于当事者的职位、资历和级别，于是，传统企业中基于等级化组织体系的集中式资源计划，部分地被一个模拟市场机制所取代了。这一机制使得谷歌公司更像一个风投，他把20%的劳动资源用作无特定目标的种子基金，四处撒播，看到哪棵苗长得不错，就追加投入，随着苗的长势，结合企业的战略方向，逐级追加投资并提升项目优先级，其中少数最终成长为正式发布产品。

与风投不同的是，谷歌为创新提供了一个平台，并制定了一套规范，前者包括其搜索引擎所创造的庞大无比的数据库，后者包括bigtable、mapreduce、ajax和appengine等数据结构、语言和接口标准，以及全局统一的技术框架和服务平台。由于20%项目在获得提升后，较大程度上会继续保留资源组织的自发性，我估计上述资源配置模式会覆盖谷歌一半以上的开发资源；正是这一点，使得谷歌拥有了全新的创新管理模式，不同于其他任何企业。

创新管理历来是企业管理中的难题，许多管理专家甚至认为，从性质上讲，创新原本就是无法管理的。创新之为创新，便在于其不确定性和不可预见性。一家企业凭借一两项创新而迅速成功，这样的故事很多，但一个大企业如何长期维持持续不断的创新能力，在许多人看来是个无解的问题。

谋求创新的思路大致有两种：从需求出发，先找出缺陷和不足，再寻求改进方案；从技术出发，跟踪基础研究的最新进展，评估和尝试将其运用于产品和生产的潜力。大企业为了维持稳定的业绩，必须不断获得创新。到20世纪后半期，大企业都已投入巨资建立自己的研发中心，但凭借一己之力仍不可能维持创新的持续性。ibm近年来转向了合作开发模式，他几乎为每一个重要开发项目都寻找一两个尊龙凯时官方网站的合作伙伴，以期最大程度地调动外部资源来支持自己的研发计划。

另一条路线是收购，大型企业每年会收购数十家新创小企业来获得其创新成果；在决定收购之前，也会通过合作项目来支持小企业创新；有些企业还鼓励员工独立创业，等他们发展有起色时再连人带企业买回来。这些都是不错的办法，问题在于交易成本很高：与内部开发相比，收购需要支付高得多的溢价，而并购常常会在技术路线、人事安排和组织整合方面带来高昂的成本。

谷歌模式在这方面具有明显的优势：它实际上在用零溢价不断地回购独立创业的员工团队，并且在此过程中维持了技术路线、尊龙官方网站的文化和组织结构的一致性和连续性；同时，在项目成长的各个阶段，企业战略部门都可以以十分灵活和及时的方式施加影响和引导，调配所需资源，这样，外部风险和不确定成本可以被控制在最小范围内。不过，尽管有这些优势，也取得了大量成果，但谷歌创新模式毕竟是全新的，其特性、价值和可复制性，还有待时间的考验。

〖后记〗

在科斯看来[6]，企业是对市场机制的一种局部替代，在企业边界之内，资源配置将不再由市场基于价格信号来决定，而是由经营者有意识的计划和控制来安排，这是因为市场机制是有成本的，在有些情况下它比计划和控制的成本更高。因而，企业与市场边界停留在哪里，将取决于两种机制下交易成本分布的对比。

科斯的这一洞见极具启发性，不过这只是高度简化的模型，实际上企业的边界并非如此清晰易辨，市场机制止于何处远非一目了然，如外包加工显然是企业间的市场交易，那么计件工资制呢？何尝不是企业与员工之间的外包加工交易呢？

正泰电器是许多家庭作坊合并的结果，但合并很不彻底（至少在早期），搬进标准化大厂房的作坊各自保留了独立电表，他们的订单和收益也独立结算，除了共享同一品牌形象和许多资源之外，各作坊很大程度上仍是独立企业，他们之间的关系仍依赖于市场机制和价格信号。

市场与企业边界的模糊与参差，是因为一种生产模式所对应的成本结构中，各环节的规模经济和所对应的市场交易成本，是不一致的，有些环节有很大的规模效应，计划和控制可大量节省交易成本，而另一些环节则高度依赖于小规模所具有的灵活性和更精细的激励机制，这就需要企业作出某些制度设计来区别各局部的不同边界。

有两条设计思路，或者在大企业里局部引入类市场机制，或者在许多小企业之间通过合约安排实现生产流程的部分规模化，或共享一些关键资源。谷歌的创新机制即属于第一类尝试，类似的鼓励内部自主创新的做法（15%自由支配时间和自愿组合的开拓组）其实3m公司很早便已采用，而施乐和ibm的研究部门也给予员工很宽松的自主创新空间，谷歌机制的特色在于，由20%项目的发起人在公司内自行招募项目参与者，而正是这一点使得它更像是一种局部的市场机制。

19.山寨机为何屡打不倒

2009-11-13,no.282

近两年开始大规模进入国际市场的山寨手机，近来遭遇了一系列阻击，先是印度和巴基斯坦开始强化 imei 认证检查，接着非洲遭遇金融危机的后浪冲击，市场萎靡，然后是中东各国收紧山寨机的海关检查，近日又传出欧盟的认证中心对山寨机收取每型号 2 000 美元惩罚性认证费的消息，有传闻认为，这背后有大品牌厂商的努力，而在国内，lg 更说服工商人员突袭了一家生产高仿机的工厂。一位山寨机制造商惊呼，其海外销量在一个多月里莫名其妙地下滑了50%，一时间山寨行业有了点风声鹤唳的味道。

然而从基本面上看，山寨手机的前途依然光明，眼下遭遇的阻力，是市场对山寨机一些缺陷的适度反应，也是品牌厂商面对山寨机在国际市场的高速扩张而做出的防御性反击，这两者都不会对凶猛的山寨攻势构成决定性障碍。2 000美元的imei认证费虽不公平，但摊到每部手机上成本影响很小，而且欧盟原本就不是山寨机的重点市场。imei问题确实需要解决，也没什么难度，比起国内早先的入网认证，算不上真正的障碍。非洲的困难起于金融危机后国际资本回流，但这只是暂时的，非洲尤其是东非的市场基础依然坚固。

山寨这种产业形态的存在基础，是手机产品功能结构的动荡状态，即从功能创新到工艺改进到成本下降到新需求激活，这个产业发展循环远未稳定下来，“手机到底该有哪些功能”这个问题也远未得到清晰界定。这一局面，很像当初个人电脑的兼容机时代，那时电脑的功能结构也是日新月异，动荡不定，因而当时按需组装的兼容机得以大行其道。当时消费者选购电脑的考虑重点是功能组合与配置参数，其次才是品牌，这种情况可以叫做功能导向，相对于品牌导向。目前，智能手机正处于这样一个阶段。

在功能导向市场，相对于小规模组装者，大品牌厂商有许多掣肘之处，他们通常的做法是，选定一个细分市场，揣摩这群用户需要哪些功能、愿意花多少钱，然后设计产品，这一过程常常历时多个季度；更糟糕的是，品牌厂商更多借助与运营商合作定制包销的模式，而合作定制带来的协调需求使产品开发进度更加缓慢；相反，山寨厂既不做细分市场分析，也无须揣摩用户需求、审慎规划功能结构，凭借小批量和极短的开发周期，他们可以对各种可能的功能组合进行广谱试错，然后直接利用零售市场的反馈信息做出产品调整。

由于山寨厂数量众多，集体广谱试错几乎可以覆盖所有功能组合，并以最快的速度引入新功能和采用新配件，而在山寨和批发商云集的深圳，也很容易随时掌握产品的出货情况。这些，正是山寨机成功的基础所在，而这一基础，至少到目前为止尚未受到挑战。品牌厂商是无法承受广谱试错的，一个型号的失败常常会拖累几个季度的财务报表，只能慎之又慎。所以，在手机市场，即便品牌厂商的数量也多如牛毛，尚无法形成几大品牌寡头垄断的格局。

上述分析，同时也解释了为何山寨模式无法在上网本市场取得成功，因为上网本走的是功能简化之路，尽管价格定位较低，却反而容易形成品牌导向，实际上，在外包条件成熟之后，成本差异对品牌商已不是大问题。国内山寨商应抓住智能手机功能趋向稳定之前的这几年空档，充分覆盖亚非拉和东欧市场，同时，也应积极组织同业协会，在知识产权问题上加强自律，与假冒高仿机等侵权行为划清界线，以便放心大胆地向国际市场进军。

〖后记〗

尽管遭遇国内外政府的严厉围剿和打压，山寨手机在2010年仍获得了48%的高增长[7]，并且没有任何迹象表明这一势头在未来几年会停下来；只要手机的功能组合不稳定下来，山寨机就有其发展的空间，随着android的加入所掀起的新一轮竞争浪潮，这一过程至少还可以再持续三年。

对山寨机的许多指责和蔑视都是基于对其商业模式的错误认知，山寨机总是被等同于模仿、劣质和侵权，这些现象固然存在于山寨市场，但并非其根本特征，产品开发的极短周期、新功能的迅速引入、极低的型号固定成本、功能组合的广谱试错，这些才是山寨模式的精髓所在，其中有许多值得品牌厂商反思和学习的地方。

很少有人意识到，过去五年给非洲带来最大最深刻变化的东西，就是手机，而其中绝大部分是来自中国的山寨机。这一变化的效果，或许是那些在非洲呕心沥血了数十年的国际援助组织从未梦想过的，但它却由远在广东、对非洲的贫穷漠不关心、唯利是图的山寨厂商在短短几年内就做到了。

20.赌球会鼓励还是遏制假球

2009-12-17,no.793

随着青岛海利丰和成都谢菲联多位高层因涉嫌操纵比赛而被警方拘押，公安部的足球反赌打假行动正不断深入和扩大，越来越多的俱乐部、球员、教练和官员被牵入案中。接二连三的案件和大量的丑闻，给了本已声名狼藉的国内足球业又一次沉重打击。有人说，执法部门的介入或许会给病入膏肓的足坛带来一次涅槃重生的机会，但此类集中打击行动，是否能为建立可持续的干净比赛体系，则令人怀疑。

所谓假球，是那些被期待会努力让所在球队赢球，或对输赢保持中立的人，因受到非正常的反面激励而作出了相反的努力。反面激励通常来自对方球队或下注于对方的赌球者的贿赂，当反面激励高过赢球快感、成就感、荣誉感和商业利益等正面激励，而差额又超出事情败露所带来的损失风险时，打假球便成了理性选择。

因此，清除假球需要一种机制来确保正面激励大于反面激励。集中打击行动提高了假球的败露几率和败露后的损失额，因而确实能在短期内遏制假球。然而打击行动代价高昂且难以长期持续，如果潜在的反面激励在数额上具有压倒性优势，依靠周期性的外部打击不可能建立可自我维持的干净体系。

不幸的是，国内足球业的情况正是如此：各俱乐部的年收入在千万元级别，而赌球市场的规模则很可能高达百亿元级别，相差三个数量级，这样，对于一场非关键比赛，俱乐部的正面激励总额大概不过几十万元，分摊到具体的队员教练则只有千元级，单一大赌客的下注额便可轻松压过，何况大赌客之间还可能合谋，那些风险未经轧平的大庄家在一场球上的头寸可高至数百万；如果这场比赛又是对方的关键比赛，反面激励更可能加码。

理想情况下，对阵双方的正面激励水平是相当的，因而造假所需的贿赂额将超过贿赂者从中得到的收益，这样贿赂便不会发生；但在赛程后半期，随着排名逐渐明朗，对阵双方的激励不对称便会大量出现，从而诱发假球；此问题可通过改进赛制和赛程安排来加以缓解，相对于体育界已发展出的许多更合理的赛制，足球界普遍采用的主客场双循环制显得过于简单原始，大有改进空间。

然而赌球带来的反面激励才是更致命的，从历史和各国经验看，只要有足球，赌球的需求便无法遏制。将赌博置于非法地位，并不能阻止赌博的广泛存在，反而给黑社会创造了巨大财源，地下赌博历来与性交易、毒品和走私同为黑社会的支柱产业。所以，尽管赌博确实腐蚀了足球业，但禁止赌球却并非可行的办法。

恰当的做法是在推动足球博彩合法化的同时，引导赌博机制为参赛者提供正确的激励，这在技术上是可行的。实际上，足球之所以成为受热烈追捧的赌博题材，正是因其结果的高度不确定性和不可干预性，这也是一切赌博题材的核心特征。所以，在根本上，维持足球赛事的干净，是足球界和博彩业的共同利益，若比赛果真完全被操纵，那既吸引不了球迷，也吸引不了赌徒。

如果联赛运营商与博彩公司一样受益于足球博彩的繁荣，他们将有同样的动机来建立透明清廉的比赛和投注制度，并通过设计激励机制来遏制操纵行为。例如，博彩公司可以限制个人单场投注额，或对大额投注进行身份登记和披露，以避免单一投注损益压过参赛者正面激励。

更好的办法是，从对比赛一方的押注额中提出固定比例，直接支付给该方俱乐部、球员和教练，也可从对一场比赛的押注额中提出固定比例支付给裁判，这样，球队会奋力争胜以吸引球迷押注于自己，而经常作弊的球队和裁判就会被赌客所抛弃；一旦正面激励额被众多散户投注抬高，贿赂门槛便会高得令潜在贿赂者望而却步。

只有一个合法且开放的博彩业，才可能获得足够的透明度和合约执行保障，以推动这样的交易创新，而地下赌球有时连结账都难以保障，更谈不上复杂的多边交易安排；并且，由于合法博彩无须支付高额违约风险溢价，可以用更低的返奖率销售彩票，从而为支付参赛者提成保留足够空间。例如，香港六合彩和国内体彩返奖率都只有60%左右，远低于地下赌球的90%，只须从差额中拿出几个百分点，便足以打消参赛者和大赌客的作弊念头。

欧洲和香港都已开放足球博彩，nba运营商总裁大卫·斯特恩最近在一次访谈中也主张赌球合法化，并指出 nba 与博彩业之间存在巨大的合作前景。作为博彩的一种形式，足球彩票在我国也已存在多年，但政府垄断经营阻碍了商业创新，使得更有效的交易安排难以出现，而彩票产品的单一化也无法吸纳地下赌球者的多样需求，合法化和开放，或许才是挽救足球业于水火的可行之道。

〖后记〗

经济学家兰兹伯格曾说：经济学的大部分可以归结为四个词：“people respond to incentives（人会对激励作出反应）”，而剩下的部分是对它的注解[8]。

一旦认识到这一点，你就会明白一个道理：不要试图与本能做对。人们曾构想出各种制度，试图遏制那些普遍而强烈的、有着先天基础的欲望，却没有意识到，这些欲望恰恰为激励机制提供了基础，好的机制正是以它们为把手，来引出设计者希望看到的行为。

猴子贪吃零食，这让它成了理想的训练对象和实验动物；小孩都贪玩，那何不把教学过程变成游戏呢？同样地，既然球迷们赌性难改，并且赌球的快感能大大强化看球热情，那何不将赌客们的押注变成球队全力争胜的正面激励呢？况且这在技术上一点也不难。

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[1] 见wikipedia：google＃financing and initial public offering。

[2] 这里的“企业家”一词是按熊彼特的用法，特指作为资源组织者而非经营管理者的企业家，他们为特定生产目的而将各种资源创造性地组织到一起。

[3] 全称united parcel service，联合包裹服务，全球最大的快递和包裹服务商。

[4] 五户联保是穆罕默德·尤努斯（muhammad yunus）所开创的小额信贷模式的关键元素，被后来的小额信贷实践者广泛采用。

[5] 见http：//www.wikinvest.com/stock/nike_（nke）＃market_share

[6] 罗纳德·科斯（ronald coase）：“企业的性质”，1937年。

[7] 见isuppli2010年11月25日报告：http：//www.isuppli.com/china-electronics-supply-chain/marketwatch/pages/gray-market-handset-shipments-to-bounce-back-in-2011.aspx。

[8] 斯蒂文·兰兹伯格（steven landsburg）：《扶手椅经济学家》，1993年，第一章。